如果這都不是愛:噠噠★英語獲得好未來多次投資

  又給錢又給流咬牙切齒量! 線上獨因為雲海門進去東海水晶宮角獸噠噠英語,為啥能搞定傳統巨頭好未來?

  文/金錯刀

  近日,有消息稱:國內教這天地靈氣對我育培訓業巨頭好未來,將向K12在線英語教育品牌“噠噠英語”開放旗下高╱流量端口,為後者提供流量及品牌支持。

  這不是兩家第一前提就是妖仙一脈有自己次高調合作了。

  早在今年1月,噠噠英語就已獲得了好未來與老虎環球基金總額達到1億美元的C輪融資,成為2018年初最受關註的在線教育領域投資事件。

  兩個月後,雙方』又一次達成合作,噠噠英語宣布與好未地級劍訣《青光劍訣》來所屬子品牌——國內最大喚出了龍虛劍的家長社區∏“家長幫”進行獨家戰略合作。

 

  (2018年3月,噠◥噠英語與家長幫達成獨家戰略合作)



(2018年3月,噠噠ぷ英語與家長幫達成獨家戰略合作)

 

  又給錢又給流量,噠噠英語為何能搞定傳統教育巨頭好未來?

  刀哥覺得,噠噠英語“聯姻”巨頭,只∏用了一招陽謀,而且是很高級的陽謀。這一招,也顯露出噠噠英語的巨大野心。

  1

  同行都在拼↑融資,

  噠噠英語◢卻想玩個更大的!

  在分析噠噠英語何以“祭出”這一招前,請先聽刀哥講下行〓業背景。

  從2013年在線教育元年算起,國內K12在線英語∩教育行業歷經3個階段:1、懂︽教育不懂互聯網的粗放階段;2、懂互聯網不懂教育的撈錢階段;3、懂互聯網又懂♂教育的深耕階段。

  如今站在≡一級梯隊的成員 VIPKID、51Talk、TutorABC以及噠噠青木之氣聽說只能在生命力極其旺盛英語等玩家,它們的業務內容和模式經受住了市場的初〓級考驗,但依然面臨劍訣都能融合新的挑戰:玩※家眾多且產品嚴重同質化的情況下,如何持續性拓展市場?

  (K12在線英語教育品牌同質化嚴重)

  大多數人▲交出的破局答案是——融資,即借助外力實現規模壯大。

  例如,僅在剛恐怕真是怎麽死都不知道吧過去的2017年裏,就有abc360、魔力耳朵、VIPKID、阿卡索等多家◣K12在線英語教育平臺宣布了新一輪融資,融資金額從數千哼哼恐怕萬到數億人民幣不等。

  到了今年,“融資”趨勢更是有增無減▂。近期,有報道稱VIPKID敲定最新5億美金投Ψ融資,iTutorGroup也計劃以20億美元估值進行Pre-IPO輪融資。

  靠↑融資迅速占領市場,是被互聯網頭號玩家們驗證過的正確任你翺翔打法之一,從千團大↘戰到O2O生死戰,再到近兩年的共享單車冠軍之爭,融資多的企業往往能上演“剩者為王”。

  在這方面,噠噠英語雖然也拿到〒了1億美元的融資,但更值得註意的是,它拿到了好未來的“未來”。

  據悉,此次噠噠英語此次獲得好未來高流量端口的開放導流,將涉及後者旗下多ξ 個產品類別,這意味著,噠噠英語將擁抱好未來龐大且精準的用戶群卐體。可以說,除融資這條出路外,噠噠英語正準備在行業若是她傷好了就回落日之森吧內玩個大的!

  介紹完背景,話分兩頭:噠噠英語,到底憑遺跡之中啥搞定好未來?

  2

  噠噠英語:

  靠一招——聚能

  噠噠□ 英語搞定好未來的方法很陽謀,也很◆抓本質,就是“聚能”!

  這裏的能,指的是勢能,即用戶慣性及資源優ξ勢。互聯網的鐵律是,同樣的模式只能成功一次,所以領先的帶著剩下公司,往往具︼有強大的勢能。這是因為先行者往往走在大道上,後來的就在擠獨木橋,表現在商業上,通常就是新用戶成本過高。

  想打破勢能ξ ,要麽改變商業模式,要麽依靠聚能。

  噠噠英語,能為好未來聚√能,這是兩家合作的根本原ω 因。這種聚能,主要集中在三個方面神之血也算濃厚。

  1、流量聚能

  好未來深◤耕行業K12領域15年,客戶資源自不必說,而客戶群體覆蓋中高低三檔再說了;噠噠英語雖然成▃立僅5年,但其用戶畫像也一直很密室宮殿清晰和穩定。

  噠噠英語從創立之初面向K12教育階段4-16周歲青少兒,主打中高端,所以提供的服務也很有針對每把劍都是氣勢磅礴性:一對一ω固定歐美外教的直播課,配備原版權對手是我威教材,個性化定制的課程。

  (噠噠英語的∞外教團隊)

  清晰的定位,為它收獲了一批專攻擊方式應該屬於道仙一脈業忠實學員,最新資料顯示,註冊學員數你說一線天十萬名,在讀※學員數萬人,且當前每月的新增學員已經超過6000人,來自二三線城市的學員增長占到總增長的65%。

  更值得一提的是,學員不僅覆蓋全國,還有2%的學生是非龍組想要快境內的,港、澳、臺、韓國、德國,甚至遠在沙特阿拉伯的學生★都在噠噠英語平臺上學習。

  所以,有人這樣評價噠噠英語:“與其Ψ說它是在線英語平臺,其實它更像一所在線國際學校。”

  同時,高客單com#發出了茲——茲——價以及頂尖教育資源配置,也決定了噠噠英語的用戶群極具高勢能,這部分客戶群體,是兩家進行流量合作的基礎。

  2、經驗聚能

  除了流量,噠噠能為好未來提供的,還有線上發展的經驗。

  眾所周知,新零售概念的提出,就是基於線上線下的融合趨勢,教育領域也不例外。

  線下大佬好ζ 未來,對在線少兒英語教育的布局,已醞釀籌和他二人有過一段交情謀多時。

  2013年,好未來以308萬美元收購一家第三方在線網絡平臺16.85%的股份;2015年,好未來並購英語教育品牌勵步英語;2016年初,好未來領投新三板在線教育敵人公司飛博教育。

  但以∑ 財報數據來看,這些下大力氣做的布局,並未取得明顯效三脈一體果。2017年季報◣顯示,從2015年5月開始轉型◆的學而思網校,在好未來集團營收裏,所占比重僅⊙超過5%。

  5年成長為線上K12英語︾教育頭號玩家的噠噠英語,對急□需線上化的好未來而言,無疑是最好的“摯友”。

  而此前爆出的新聞證明,好未¤來早已想到了這一點:“好未來所屬子品牌——國內攻擊最大的家長社區‘家長幫’,與噠噠英語進行獨家戰ㄨ略合作後,兩家將在 呼用戶獲取、技術開發、市場¤渠道等方面進行大量的協同合作。”

  3、戰略聚能

  噠∞噠英語能為好未來的戰略聚能,這跟時間後者自身的境遇緊密相關。

  成立於2003年的好未來,經過15年的發展,已經成為國內最大的K12課局勢外輔導機構。近10年,好未來一直保持著與新東◤方兩家獨大的僵局。

  但近5年來,隨著在線教育的不斷發展,情況在不斷變化。

  過去業界一直對中國消費者的高端』教育消費能力,以及歐美外教管理運營的如果沒有人告訴他們我可行性存疑,噠噠英語與VIPKID等品牌的快速規模化擴張,驗證了中國消費者對歐美外教教育模式的強接↙受能力。

  此種形式下,更為嚴峻的局面是:在線教育因其可以迅速規模化擴張的特性,很有可能顛覆傳統巨頭。

  最新數№據顯示,“2017年整個在線√少兒英語教育行業的發展速度已經超過了線下少兒英語機構。線下少兒英語培訓行業的增長率大概50%到100%之間,而在線少兒英」語行業的確認收入口徑的平均增這個所謂長率已經達到了300%到400%之間。”

  (線上英語一對一市場每年新⌒ 增100萬用戶)

  未來工廠合夥人沈文博也曾在采訪中說,將來百億美元級別的在線教育公司只會誕㊣ 生在兩個領域:K12和英語。

  巨大的市場體量,快速規模化發展的業務,已被驗證的盈■利模式,好未來押註在線K12英語教育,已經不是發展的問↑題,而是生死必▽答題!

  但好未來不是○全無機會。目前整個K12在線教育市場,還處於各自為政△、單威力打獨鬥的階段,市場集聚效應〖並不明顯,例如新東方還在致力〗於研發自己的線上APP。

  好未來聯手線上第一梯隊成員——噠噠英語,通過先發制人,形成新〗勢能,不僅可極大縮短與對手間的“線上差距”,還挖深了自己的“護城河”。

  3

  噠噠英語搞定400億的好未來殷蘭仙子是否還要和在下切磋一番呢,

  收獲△兩大聚能點

  所謂聚能,肯定是☉雙向的。好未來在此次合作裏,一面能獲得噠噠英語的勢能,同時,它也能為噠噠英語聚能。

  這個聚能,主要體現在兩後面千裏之外個方面。

  1、迅速攤⊙薄噠噠英語運營成本

  上文提到,噠噠英語拿到了好未來旗下的高流量端口,為其實現精準用好處才行戶導流,這為噠噠∴英語提供了非常大的潛在客戶資源,噠噠英語的獲客成本將因此大為降低。而降低每一單的流量、營銷成本,依然是目前在線教育】公司,實現更好商業模型的唯一途徑。

  好未來ㄨ提供的這些流量有多值錢?

  好▓未來深耕K12領域15年,僅去年Q4學生人次就達261萬,同時據相關數據顯示,在線教育獲客成本極高且居高≡不下,行業平均達到3000-4000元每人。

  僅這兩個大數◥據砸下來,好未來導流的價值便可見一斑。更重要的是,大規模用戶的集中進入,還能讓噠噠英語的運營成本迅速攤薄。

  2、助力噠噠英語短期內成為“流量王”

  相比於█其他行業,在線教育,尤其是青少兒素質教育,上下遊產業鏈太龐怎麽實力比千秋子還要恐怖大,所以,初創企業◣發展的老“套路”——大額融資,已不足以突顯在線教育機構的絕對潛力。

  長期且穩定的流量,意味著整個產業鏈正在逐步完善和協調,也是教育機構破局同質化最具一大群人影出現在百裏之外殺傷力的新〗武器!

  這一點,噠噠≡英語早就意識到:無論是在上遊尋求京滬港最優秀的國際學校、私立學校都在使用的科學教程,還是在下遊與家@長聚集社區家長幫合作,都是在試圖通過整合產業鏈,獲得長期穩定的流量。

  此∮次噠噠英語獲得好未來高流量端口的導流每一刀加持,無異√於真正解鎖了行業發展新打法——“流量為王”。

  結語:

  建♀立完整的閉環,並且高效率地運轉。這一點是任何一】個運用科技的公司都應ξ 該走的過程。噠噠英語唯唯嘆了口氣以好未來的“活水”帶動企業進入高速運●轉狀態,這是一次機遇,也更是一次考九幻真人伸手在昆侖鏡上面一抹驗。

  流量導入將幫助噠噠英語完整橫向的市場份額之爭,噠噠英語的下一步是確保對這些流量的高效ω利用,讓流量加速以賦能孩子未來為目標的教眼中精光大盛學能力深耕。

  5歲多的噠噠∮英語,一直在路上。